Самая распространенная жалоба покупателей косметики — «это все нереально дорого!». Почему-то считается, что крем или сыворотка вполне могли бы стоить ну максимум 1000 рублей, а все, что дороже — происки жадных производителей. Не все так просто. На самом деле стоимость баночки крема складывается из множества составляющих. Вот лишь 6 самых основных.

1. Имя бренда

Да, мы платим в том числе и за бренд. Бренды, созданные всемирно известными дизайнерами, парфюмерами или визажистами, имеют богатую историю, безупречную репутацию и громкие имена в качестве названий, поэтому их продукция просто не может стоить дешево.

Увидев на баночке крема с громким именем с ценник в пару сотен рублей, вы сначала удивитесь, а потом возмутитесь: ну, точно, это подделка! И будете правы: создатели этих марок еще несколько десятилетий назад превратили свои имена в легенды, а легендарному чему бы то ни было положено стоить дорого.

2. Упаковка

Цена упаковки составляет немалую долю от себестоимости продукта. Самый бюджетный вариант — пластиковая туба с этикеткой. Чтобы сделать ее дороже в несколько раз (!), достаточно добавить металлизированную крышку, а вместо этикетки — печать по корпусу. Это вариант для, например, аптечной косметики, чья эффективность превыше внешней привлекательности.

Сегмент масс-маркет тоже использует простые пластиковые банки. А вот люксовые бренды могут позволить себе стеклянные и металлические флаконы оригинальных форм (это не только красиво, но и практично, как, например, упаковка кушона), декорировать их металлизированным тиснением, росписью и даже стразами. Но даже без всех этих «украшательств» баночка из хорошего стекла стоит недешево. Можете как-нибудь ради интереса поискать интернет-магазины для производства косметики и мыла, и сравнить там цены на разную тару. Порой стекло отличается от пластика не то что в разы, а на несколько порядков.

Далее о коробочках. В коробки свою продукцию масс-маркет пакует нечасто: обычный картон выглядит непрезентабельно, а все остальное уже дорого. На такие мелочи, как гофровставка в коробку и целлофанирование, мы не обращаем внимания, однако производитель платит за них деньги. Кроме того, в упаковках люксовой косметики имеются бумажка-аннотация и шпатель для нанесения средства: как вы догадались, их производство обходится недешево.

3. Состав

Производители косметики обязаны указывать полный список ингредиентов на упаковке, но не обязаны указывать их процентное соотношение. Как правило, первыми в составе идут компоненты основы, придающие продукту определенную текстуру и свойства, защищающие его от расслоения и протухания. Если говорить о креме для лица, его «стандартная» основа — вода, силикон, глицерин, каприловая кислота.

Кремы разных ценовых категорий могут иметь одни и те же названия в начале списка, но самое-то ценное — это активные ингредиенты, которыми обогащают базу. И, например, экстракта икры не может содержаться больше, чем глицерина ни в креме за 100 рублей, ни в креме за 5000 рублей. Правда, во втором случае содержаться этот экстракт будет в необходимом для получения заметного эффекта количестве.

4. Научные разработки

Новые формулы для бьюти-продуктов разрабатываются в научно-исследовательских центрах. Крупные косметические концерны имеют собственные фабрики, одно техобслуживание которых стоит огромных денег. Но самая важная статья расходов — собственные исследования и инновации. Инвестиции крупных косметических компаний в профильные исследования оцениваются в десятки и сотни миллионов долларов в год, а в их научных подразделениях работают тысячи людей. Работают, как мы понимаем, не за удовольствие и даже не за еду, а за вполне себе хорошую зарплату. Кроме того, престижные компании нанимают лучших маркетологов, химиков-технологов, финансистов. Разумеется, труд профессионалов высоко оплачивается — вот вам еще один пункт в пользу удорожания баночки крема.

Кстати об инновациях. Концернам-гигантам принадлежит много брендов, позиционирующих себя на рынке по-разному: космецевтика, органика, премиум-класс, доступная косметика для подростков. Значит ли это, что все разливается «из одной бочки»? Нет. Но объединенные под одним крылом бренды могут использовать одни и те же наработки концерна. И все равно это будут разные продукты, с разными формулами и разной концентрацией дорогостоящих элементов.

5. Логистика

Если коротко, то перевозка и доставка бьюти-продукции на прилавки косметических магазинов разных стран — это дорого. Особенно если ингредиенты, тара и комплектующие привозные, а партии невелики. Кроме оплаты транспортных расходов, придется потратиться на растаможивание и сертификацию в странах продаж. Расходы немалые.

6. Маркетинговые кампании

Маркетинговые активности бренда, такие как пиар-продвижение, диджитал-маркетинг, акции, конкурсы, — это расходы на репутацию бренда, прозванные в народе «наценкой за бренд». Мы можем не видеть прямой связи между конкурсом бренда в инстаграме и баночкой крема у вас на столе. Но если содержимое баночки работает на результат, то маркетинг нацелен на работу над вашими эмоциями от покупки, что тоже важно.

К чему все это? Вовсе не к тому, что вы теперь обязаны тратить всю свою зарплату сплошь на дорогие кремы и шампуни. Просто теперь вы знаете, откуда берутся цифры на ценнике. А уж какие продукты покупать и покупать ли вообще — решать только вам, ведь вы лучше знаете, от чего получите удовольствие. Кому-то в радость баночка люксовой маски для волос, а кто-то скорее потратит эти же деньги на абонемент в бассейн, парочку редких книг или уютный джемпер. И права будет каждая!